Conseil · Jacques Lavie
Cofondateur de BnbLord en 2015 — la plus grande société de gestion locative courte durée de France et du Portugal au moment de sa revente à GuestReady en avril 2019, avec environ 1 000 logements sous gestion. Aujourd'hui, j'exploite un portefeuille parisien d'environ 4 M€ de volume annuel.
Le combo est rare : la plupart des fondateurs sortis ne touchent plus le terrain. Moi, je fais encore le pricing, le ménage, les API et les campagnes — cette semaine.
~1 000
logements sous gestion chez BnbLord à la revente, dans 8 villes françaises et à Lisbonne
2019
rachat par GuestReady, qui passe à plus de 4 000 logements après l'opération
~4 M€
de volume annuel sur le portefeuille parisien que j'exploite aujourd'hui
L'acquisition
Premier sur « conciergerie Airbnb » et « Airbnb management » — deux fois, avec BnbLord puis GuestReady. Publicité en ligne, médiatisation, programmes de partenariat, netlinking. Aujourd'hui : un blog et 230 pages destination en 10 langues, des campagnes Google et Meta, et un tunnel de réservation directe conçu pour reprendre du volume aux OTA.
L'opération
Le ménage, le recrutement, le linge, les consommables, la remise des clés. La moitié ingrate, celle qui décide si un parc tient la charge ou s'écroule. Nous faisons tourner le nôtre : planning des agents, tournées en vélo-cargo, dispatch par SMS, un catalogue de 37 consommables avec un fournisseur nommé pour chacun.
Le revenue management
Pricing dynamique, modélisation ADR et RevPAR, courbes de réservation, politique d'annulation utilisée comme levier de yield. Et les accords qui rapportent avant même l'arrivée d'un voyageur : partenariats d'apport d'affaires, frais d'entrée, commissions fournisseurs.
L'automatisation
PMS et API, chaînes de messages automatiques, audit automatisé des commentaires, captation des 5 étoiles vers votre propre site, scraping nocturne du marché. Nous construisons les nôtres au lieu de les acheter — c'est pour ça que nous savons ce que font vraiment les outils que vous payez.
Cette offre s'adresse aux opérateurs qui veulent reprendre la main sur leur acquisition en direct. Dites-moi ce que vos réservations rapportent par mois — je vous montre ce que vaut chaque point gagné sur un an.
Volume brut, tous canaux. Un ordre de grandeur suffit.
Saisissez un montant pour voir l’impact.
Appel découverte — 30 min
Créneau à choisir juste après le paiement. Si je ne suis pas la bonne personne, je vous le dis et je vous rembourse.
250 € HT
Tarif journalier
Sur site ou à distance. Audit, atelier, plongée sur un problème précis.
3 000 – 5 000 € / jour
Due diligence conciergerie
Pour fonds et acquéreurs. J'ai vécu un M&A du secteur des deux côtés de la table : churn de mandats, unit economics par bien, dépendance aux OTA — je sais où sont enterrés les cadavres.
10 000 – 25 000 €
Advisory board
Ou en equity (0,25 – 1 %) pour les early-stage. Conciergeries et proptechs.
2 000 – 4 000 € / mois
Accompagnement de fondateurs
En retainer. Typiquement : passer de 50 à 500 mandats sans que l'opération casse.
2 500 – 5 000 € / mois
Keynotes
Conférences sectorielles et salons hospitality.
3 000 – 8 000 €
300 € TTC · paiement sécurisé, puis accès direct à mon agenda
Pour tout ce qui ne tient pas dans un appel de 30 minutes — due diligence, advisory, une keynote.
Ce n'est pas une liste de compétences, c'est ce qui tourne cette semaine sur mon propre parc — et c'est de là que vient tout ce que je peux vous dire d'utile :
Quand j'audite votre conciergerie, je ne lis pas votre tableau de bord : je sais ce qu'il cache, parce que je regarde le mien tous les jours.
Je ne fais pas de conseil sur des marchés que je ne pratique pas, je ne signe pas de mission dont je pense qu'elle ne vous rapportera pas au moins dix fois son prix, et je ne prends aucune commission sur les outils ou les prestataires que je recommande. Si votre sujet n'est pas le mien, l'appel découverte sert justement à ce que je vous le dise — et je vous rembourse.
Les chiffres ci-dessus sont publics et vérifiables : Wikipédia — BnbLord et Wikipedia — GuestReady.